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如何推广新品文具才能创造价值

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-07-23 10:38【

文具的产品的发展让越来越多的学生文具被赋予很多时尚元素,可以说每个新品文具都注入了不少设计师的创意和心血,因此新品上市对于文具制造商来说不可谓不重要。对产品提价是增加利润的最有效方法,问题是产品通路价格透明,终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的办法?#23548;?#25805;作过程中存在很大风险,直接提价的方法不可行了,而最有效的办法莫过于产品升级,提高附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题,也能够改变销的多亏得多的问题。要提高中高档产品推广成功率,就必须解决以下几个问题:

一、定位产品,提炼卖点

有核心技术的产品竞争力相?#36234;?#24378;,因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品,我们可以提炼出它的卖点,提升产品的竞争力。普遍来说,学生文具属于技术含量不搞得产品,在行业中产品同质化非常严重,如何把相同的产品卖出不同来,就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出,消费者越容易记住,消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标杆。鲜明的卖点会会形成某一品类的标杆,成就一个新的文具产品,也推动了企业某一阶段的发展。产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系,否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西,越是本质的东西越简单,越容易让消费者记住。

二、利润布置,合理促销

通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货,及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再?#26032;?#28857;的产品,客户不接货,只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销,产品就会滞销在客户仓库中。新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍?#20445;?#36890;路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域,通路利润要求是不一样的。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道对资源垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。

三、铺货设定,赠品吸引

消费者在购买产品时受消?#20005;?#24815;的影响,首先选择畅销文具产品,其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者,箱内投奖卡或赠品(如杯子、毛巾等)效果较好。对于特通渠道,采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道(商超)以几连包作为促销单位较好。

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